Asunnon myynti tulee eteen lähes jokaiselle asunnon omistajalle jossain vaiheessa elämää. Myynnin syynä on yleensä monenlaiset elämänmuutokset – perheen kasvu, muutto toiselle paikkakunnalle, ero, perikunnan myynnit tai yksinkertaisesti halu päivittää elinympäristöä. Oikein suunniteltuna ja toteutettuna asuntokauppa on ammattilaisen kanssa sujuva ja mahdollisimman tuottoisa prosessi. Tässä blogitekstissä käymme läpi Prolinkin myyntiprosessin oleellisimmat vaiheet, jotta tiedät, mitä odottaa ja kuinka valmistautua parhaan mahdollisen lopputuloksen saavuttamiseksi!

Alkukartoitus ja tapaaminen

Myyntiprosessin ensimmäinen vaihe on alkukartoitus, jossa kiinteistönvälittäjä ja myyjä tapaavat myytävällä kohteella. Tapaamisessa käydään läpi laajan katselmuksen lisäksi asunnon tiedot, myyjän tavoitteet, toiveet ja mahdolliset erityistarpeet. Sekä myös tutustutaan toisiimme, jollei olla vielä tuttuja!  Välittäjämme antaa jo paikan päällä arvion markkinatilanteesta ja myyntiaikataulusta.

Palvelupaketin suunnittelu

Alkukartoituksen jälkeen kiinteistönvälittäjämme tekevät tarkan arvion asunnon markkina-arvosta. Tämän lisäksi räätälöimme sinulle sopivan palvelupaketin, joka sisältää usein esimerkiksi markkinointisuunnitelman, ammattikuvauksen, sekä stailauspalvelut. Nykyaikaiset markkinointimenetelmämme takaavat parhaan mahdollisen näkyvyyden tarvittaessa myös toimialueemme ulkopuolella kohdennetulla markkinoinnilla. Myyntiä on siis mahdollista kohdistaa esimerkiksi pääkaupunkiseudulle.

Asunnon kuvaus ja stailaus

Mikäli palvelupakettiisi lukeutuu ammattilaiskuvaus, tässä vaiheessa on yhteistyökumppanimme aika kääriä hihat. Suosittelemme ammattilaiskuvausta, sillä nykypäivänä laadukkaat kuvat ovat huomattava kilpailuetu asuntomarkkinoilla. Asunnon houkutteleva esille tuominen on myynnin kannalta olennaista. Ammattilaisen ottamat valokuvat (myös dronekuvaus!) ja asunnon stailaus varmistavat, että asunto näyttää parhaalta mahdolliselta niin verkossa, sosiaalisessa mediassa kuin esittelyissäkin. Tämä lisää aina kiinnostusta houkutellen potentiaalisia ostajia.

Stailauksen hyöty on myös merkittävä. Myyntikuvauksia varten valmistelu on todella tärkeää, jotta tuleva ostajaehdokas osaa kiinnittää huomion kodin parhaisiin puoliin, eikä huomio kuvia katsellessa kiinnity asunnon tavaroihin tai epäolennaisuuksiin. Visualistimme antaa sinulle parhaat neuvot, jotta juuri sinun kotisi myyntikuvat onnistuvat. Näyttötilanteessa ihmiset kiinnittävät huomiota tiettyihin asioihin asunnossa ja niihin panostamalla voit tehdä positiivisen vaikutuksen yhä useampaan ostajaehdokkaaseen. Visualistimme auttaa sinua korostamaan kotisi tunnelmaa ja tekemään asuntoosi varman vaikutuksen jo ensivilkaisulla!

Julkaisu

Kun kuvat ja myynti-ilmoitus ovat valmiit, on aika julkaista asunto markkinoille. Asuntosi näkyy Prolinkin omilla sivuilla, kivijalkamyymälämme näyttöpäätteessä tai näyteikkunassa, valtakunnallisilla myyntisivustoilla (oikotie.fi, etuovi.fi) sekä sosiaalisen median kanavissamme tarvittaessa sponsoroituna. Oikein kohdistettu markkinointi varmistaa, että asuntosi saa laajaa näkyvyyttä saavuttaen oikean kohderyhmän. Näiden toimenpiteiden lisäksi meillä on monien kymmenien vuosien kokemus alalta, joka on tuonut väistämättä omat, monipuoliset kontaktimme ja verkostomme ympäri Päijät-Hämettä.

Myyntityö ja tarjousneuvottelu

Tässä vaiheessa toimimme aktiivisesti välikätenä sinun ja potentiaalisten asiakkaiden välillä. Pidämme aktiivisesti yhteyttä kiinnostuneisiin ostajiin, järjestämme esittelyitä ja käymme läpi potentiaalisia tarjouksia yhdessä kanssasi. Kontaktoimme potentiaalisia ostajia ja pidämme sinut ajan tasalla muuttuvista tekijöistä. Oleellisena tehtävänä on myös osata neuvotella ostajien kanssa, jotta saat asunnostasi parhaan mahdollisen hinnan.

Kaupanteko

Onneksi olkoon, olet asunnon myyntiprosessin viimeisessä vaiheessa! Kun ostaja on löytynyt ja ehdoista sovittu yhteisymmärryksessä, on aika siirtyä kaupantekoon. Kiinteistönvälittäjä huolehtii kauppakirjojen laatimisesta ja virallisista ilmoituksista, sekä kauppa-ajan varaamisesta pankkiisi. Kun kaupat on kätelty, myös itse myyntiprosessi tulee usein päätökseen. Tämän jälkeen asianmukainen konsultointi, sekä tarvittaessa myös avainten luovutukset onnistuvat.

Lainmukaisuus ja hyvä välitystapa

Me Prolinkilla haluamme räätälöidä palvelumme jokaiselle asiakkaalle yksilöllisesti, sinun tarpeitasi ja toiveitasi kuunnellen. Tärkeintä on kuitenkin se, että hoidamme kaikki eri myynnin vaiheet ”hyvää välitystapaa” ja lakia noudattaen, niin että myyntiprosessi on turvallista ja luotettavaa.

Ota Askel kotiin päin ja tartu meidän laadukkaaseen myyntipakettiin!